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2013年5月 首頁 > 企業(yè)內(nèi)刊

面對調(diào)控 多想辦法

作者:集團(tuán)企業(yè)文化部滕浩

4月13日,商業(yè)地產(chǎn)公司項目系統(tǒng)3月營銷考核會在北京萬達(dá)鉑爾曼大飯店召開,集團(tuán)總裁丁本錫出席會議并講話,南、北方項目管理中心和各地項目公司相關(guān)人員參加了會議。

會議通報了項目系統(tǒng)3月份銷售指標(biāo)完成情況和回款情況,營銷工作表現(xiàn)優(yōu)秀的公司蘭州項目公司代表作經(jīng)驗(yàn)介紹,銷售指標(biāo)完成比例較低的東莞項目公司代表進(jìn)行述職。

丁本錫對集團(tuán)各系統(tǒng)尤其是項目系統(tǒng)第一季度超額完成計劃指標(biāo)表示滿意,同時要求個別未完成指標(biāo)的公司進(jìn)行反思。他說,集團(tuán)制定今年的計劃指標(biāo)時已經(jīng)考慮到調(diào)控因素,計劃指標(biāo)必須完成。項目公司工作的核心就是抓好銷售,項目管理中心工作的核心就是抓住指標(biāo)。

丁本錫在講話中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了項目管理中心和各項目公司的關(guān)系,他說,項目管理中心要服務(wù)、引領(lǐng)各項目公司,保證其在計劃管控的正常軌道上運(yùn)行,幫助其解決問題,不要推責(zé)任、搞形式,要直白、務(wù)實(shí)、大膽工作;各項目公司要調(diào)整心態(tài)、層層梳理計劃、搞好班子和諧、提高職業(yè)水準(zhǔn),多多學(xué)習(xí)其他公司的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),努力創(chuàng)造寬松的團(tuán)隊工作氛圍,共同做出好的業(yè)績。

隨后,丁本錫就項目工作中要注意的核心要點(diǎn)進(jìn)行了培訓(xùn):進(jìn)行品牌造勢,讓商業(yè)地產(chǎn)價值和銷售物業(yè)附加值家喻戶曉;注重實(shí)景樣板段的打造,讓人看到產(chǎn)品價值所在;做好計劃管控,保證開業(yè)品質(zhì);形成相互關(guān)愛的工作氛圍,帶好團(tuán)隊等。

商業(yè)地產(chǎn)公司執(zhí)行總裁齊界在發(fā)言中強(qiáng)調(diào),面對宏觀調(diào)控,不要幻想和動搖,要有足夠的心理和工作準(zhǔn)備;要樹立信心,看到壓力也要看到機(jī)會;堅決完成月度指標(biāo),在同樣的市場條件下抓住有限的客戶,要比拼內(nèi)功,超越市場。

齊界進(jìn)行了具體的工作部署,他要求:一是銷售道具必須按營銷要求、按時間節(jié)點(diǎn)高品質(zhì)完成,尤其是實(shí)景樣板段。二是支持營銷的工作要跟上,尤其是工程進(jìn)度和取證工作,要提前做、總經(jīng)理親自抓。三是必須抓好產(chǎn)品質(zhì)量。四是重視市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā),多動腦筋;嚴(yán)格控制開發(fā)節(jié)奏,大盤要分組團(tuán)開發(fā),小盤甚至要按樓棟開發(fā),做到現(xiàn)金流平衡和產(chǎn)品隨市場及時調(diào)整。五是對于營銷過程工作,項目管理中心要加大管理力度,把關(guān)到位;各項目公司要保證方向不跑偏,思路清晰,注重執(zhí)行效果。要求各公司嚴(yán)格按計劃控制營銷費(fèi)用的使用,項目中心營銷部要對營銷費(fèi)用嚴(yán)格審定并對使用過程把控。如果出現(xiàn)營銷費(fèi)用不按計劃使用、出現(xiàn)超支或營銷費(fèi)用計劃不合理的情況,將依據(jù)制度對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。六是從項目中心到項目公司,要提高辦事效率、主動解決問題,盯緊計劃節(jié)點(diǎn),富有責(zé)任心地工作,確保做好4月份各項工作,為完成上半年指標(biāo)奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

全體會議之后,與會人員進(jìn)行了分系統(tǒng)會議,就落實(shí)會議精神進(jìn)行了詳細(xì)的討論和研究。

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